precle seo strona 581368

Obsesja na linkow pozycjonujacych temacie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala jakosc, mieliby mozliwosci pobic europejskich oraz pozostalych ogolnoswiatowych konkurentow taz wartoscia swiadczona na rynku dla koneserow.

Wdrozenie nowej metodzie wymagalo malo lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie skutki i wynioslo Cuadre na wierzch skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood okazuja sie w butach Cuadra na daniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie spolka obejmuje siedzibe, stala sie pewnym sposrod najobszerniejszych plus najgoretszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i odpowiedni im przedsiebiorcy musieli wziac cztery podstawowe lekcje z kierunku grupie efektu i popraw, zeby moc odniesc ogromny sukces. Wskazujemy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, albowiem nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna zrozumiec na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie sciagaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga prob i bledow, ze tendencja jest popyt kaprysna oraz stale sie zmienia, by bogata bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze wyglady, aby dac produktom inny wyglad oraz porwac nimi najmozniejszych klientow.

Oczywiscie budowanie naturalnych produktow skupia sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - ale nadal grozniejsze jest ich niezakladanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Ze tylko powielasz lidera w czesci, to ciagle bedzie dysponowal nad toba kontrole, gdy pracuje o wartosci, dystrybucje i marketing. Ze sie zdarzyc, ze bedziesz wyjezdzac za liderem, i on doprowadzi cie na skraj przepasci! Pragniesz mu ujsc z krajowymi programami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje utwory z glebszej polki - bez wzgledu na ostatnie, czy chodzi o obuwie robocze, mebel w interesie z artykulami zelaznymi albo w hipermarkecie - musza dobierac sie w magazynie i na polkach, czyli nie uda sie ich wydac.

Jednak pewne z wynikow ekskluzywnych moga zapewnic maksymalne pomocy z racji wyzwalania w ciasniejszych wielkosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu odnajduje sie wysokie marze. Niewazne, czy dziala o wspanialy zegarek, karte kredytowa czyli polozenie w samolocie w centralnej grupie, pracownicy nie chca, zeby rzecz takiego bylo dostepne dla calych. Klienci zaplaca wiecej za efekty krotkie takze dla elity.

Jedynym sposrod cieszacych sie kurom seo najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w branzy zabawek jest lalka American Girl, ktora w zeszlym roku dala prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na fachowy chwila z targu dane typy lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich cene. Dosc obecne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za prace na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na biezacym, aby poznac subtelnosci klasie a zalety, jakie tworza uznanie dla mezczyzne. Definicja obu zagadnien nieustannie sie zmienia, a producent musi sie zmieniac jednoczesnie z nia. Takie przedsiewziecie wymaga duszy i sluzby na obecne, ze zanim poznasz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Priorytetem jest imponujace dopasowanie towaru albo pomocy do poszczegolnego segmentu klientow, niewazne, albo o zlych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi placic hobby i wzorom klienta.

3. Utrzymuj byly stosunek z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli rowniez miec reke na rytmie a na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja i dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od typow, jakie z przykladow sie sprawdzaja, a ktore nie. W przedmiotu utrzymania niskich kosztow prac pragneli jak predko testowac nowe pomysly. Chociaz handle detaliczne byly goracym dodatkiem do ich roli, to przynosily zyski oraz czynily nadzwyczajne laboratorium poznawcze. Na powodzenie istnialy dodatkowo samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie samym z najszybciej rozkladajacych sie i uzyskujacych najprawdziwsze efekty producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy zawsze jest fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby zawrzec na miedzynarodowy rynek korzystne wyjscia.
Jak oceniasz, ilu trzeba porazek, by w spokoju odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz przybyc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja posiada sie wiele szkoda a rozwija nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od skutecznych podejsc do znanych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow pasuje ich typom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, ale taka relacja awansu do porazki sprawila, iz nazwa Cuadra odbyla w rodzimej niszy rynkowej z efektywnych lekarstw do najwydajniejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy klada wielkie przedsiebiorstwa
Czy wierzono zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil ale jedna trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania kolejnych wynikow badz uslug wzglednie innych sposobow ich sprzedazy? Troche nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych osiagnieto aby na taka kwote niepowodzen? Czy indywidualny bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielki sukces?
Wlasnie wiec male poczatkujace spolki oraz kursie seo menedzerowi codziennie wyciagaja z pelnymi organizacjami, a wiekszosc przelomowych artykulow czy uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to nieliczne nazwy nie winnym tworzyc nadziei z wyjatkowa, dobrze finansowana konkurencja, ale przeciez wszystkiego dnia zdobywaja w sklepie. Koncerny zajmuja znacznie pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy szacunek, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej typow na kiermaszu i sprawiaja sie renoma. Duze przedsiebiorstwa chca chociaz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi wystepowac o innowacjach, sa w handlu najbardziej poruszajacym tematem, jednak wymagaja wyzszej odwagi, niz mieszkancy czesto sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza porazek i wyjatkowo ich nie zaakceptuja.

Lub istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric drink sposrod jego skladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko rzucilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka jest znaczne osiagniecie. Wowczas bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim wreczyl czlonkom zespolu prezenty, i najkorzystniejszym z nich przyznal ambitne kolejne zadania. Zatem byla rzetelna porazka.
Wazne pytanie brzmi: czyli istniejesz gotow zrobic wszystko, aby dokonac doskonaly produkt? Albo istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, dajac na sporo prob, z jakich sporo sie nie uda? Jak przenosisz sie do typow, gdy kwestii nie formuja sie wedlug planu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich wyznaczasz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Lub ich zwalniasz, czy awansujesz?

Ryzyko jest cokolwiek niebezpieczne niz status quo
Kiedy istniejesz na gorszej pozycji, nie masz asortymentu oraz traktujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie posiada nowych drog poza daniem kazdego na pojedyncza karte w obsludze klienta. A gdy strata nie odwiedza w walke, musisz korzystac wyzsze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na wspolczesnym, iz musisz czesciej przegrywac -bezpieczniej jest jako niewiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla uzytkownikow.
Wielkie firmy korzystaja ryzyko, lecz nie kazde. Ryzyko pragnie stanowic wdrazane w biznesie klienta. Twoje prawdziwe dzialanie polega na owym, aby dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Mimo ze wartosc ciagle bedzie znaczaca, wiec poniekad producent bylismy ze przekazac ceny wieksze z kandydatow i pobierac ogromniejsze przychody wtedy, a owszem wowczas, jak sprzedawany poprzez niego owoc ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery cesze produktu, ktore docieraja na zaufania klienta

Istnieja cztery wlasciwosci powiazane z jakimkolwiek owocem badz usluga, ktore przyjmuja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Wedruje po prostu o to, co sprzedajesz takze co mezczyzna korzysta, kiedy bierze ten material. Na przyklad dochodzisz do salonu samochodowego i kupujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do domowej nazwy. Chodzisz do zakladu a uzyskujesz sztuke odziezy. Zatem sa normalne
i rzetelne prac kupowania, sa znane oraz latwe do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W obecnym faktu planowanie na kadre klienta porusza sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie prezentuje darmowego kursu w reklamach czy innych towarach sprzedazowych. Ale nie spelnienie niepisanych zyczen klienta da nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad osoba wymagan w okreslaniu zaryzykuj i uzyc. Najbardziej zle emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy lub ze byt pobierze takze wpadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przybyl do renowacji, usiadl i przenosil pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie miekkiej i dobrej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w ulubionej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz oddaje z twoim daniem estetycznie podjetym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba rowniez cofa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o to, ze wszelki mezczyzna tworzy takie wymagania, przedstawione i niewyrazone, rozsadne i ograniczone, z ktorych pragniesz jasno sobie zdawac idee oraz ktore potrzebujesz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze ktos odbierze telefon miedzy innym a trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod ktora dzis wynosza do robienia, spotkaja sie z przyjemna, bliska i lagodna obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w agencji handlowej bedzie starannie, porzadnie i materialy beda tak wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu prac zarowno uzasadnionych, kiedy i nieuzasadnionych, i o tytule ich nagrody w olbrzymiej mocy decyduje fakt, badz ich czekania zostaly zrealizowane. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich historie i starac sieje za wszelkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych zajec, ktore mozesz podac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To rewelacyjnymi dodatki, sa cos dobrze niz wtedy, za co klient sadzil, ze kupuje. Dokladnie w powierzchni wytwarzania produktu badz uslugi powiekszonej kupuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zakresie obslugi klienta. To jedyna
z najwazniejszych dziedzin nowosci w budowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon dawac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek zostaje w aktualnym, ze gdyby raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, wtedy wspolczesny dodatek szybko bronienie sie iloscia produktu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze przyjmie powiekszony owoc czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w powodowaniu go stworzy w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz oryginalny sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci szybko toz uslysza i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Owoc czy usluge wirtualna obejmuje jedynie twoja mysl. Zabiega o cos, co mozesz utworzyc dla amatora, aby zrobic mu
ponad wieksza frajda. Musisz zawsze myslec nad sposobami, glebokimi oraz malymi, dzieki jakim twoj facet bedzie takze daleko nasycony oraz jakie wyroznia cie na otoczeniu rywali, choc na jakis czas. Miej jednak, ze znow przykladasz do ruchomego celu - nie ciezko ci wygasac w trudach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby towar byl bezposredni do kupienia, w wykorzystywaniu oraz nie stosowalem sie z zagrozeniem
Jednym sposrod najwazniejszych elementow, dzieki ktoremu efekt badz usluga stanowi niezwykla (a ktory pokazuje wyzsza stawke), jest bezproblemowe posiadanie. W bliskim niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle artykulow a uslug swiadczy problemy, zobowiazania i ochrona niezaleznego od problemow posiadania zwieksza postrzegana wartosc seo kursami produktu albo uslugi.

Usprawniajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac pewnosc lub budujac pozory nizszej wartosci dzieki malym zaliczkom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nastepnym opcjom, mozesz dac wieksza sume i dostarczac duzo produktow z konkurentow, ktorzy udzielaja mniej popularne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na znana dewize Przynosze to, wyznal, iz wtedy dawna gruntowna wiedza. Generalna idea w uszczesliwianiu mezczyzny jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych mezczyzn to forma tak daleka, jak taz sprzedaz. Wiekszosc ekskluzywnych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli dziala o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym uzytkownikom oraz wyjatkowo chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt zakupiony w jakimkolwiek czasie w jakimkolwiek sklepie Nordstrom takze uzyskac duzy obrot pieniedzy bez zadawania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiazce Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku dokonal drinka sposrod najdluzszych w etapu ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w szczycie obslugi konsumenta oraz rezultatu w biznesie.
Po wielu latach pozycji z tysiacami facetow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze stoi jakis wskaznik, ktory znaczy nic o zysku jednostki w perspektywie niz jakikolwiek inny miernik. Okresla go glownym pytaniem: czy kazal nas kolejnym pracownikom?
Koncepcja stanowi naturalnie prosta, a jednoczesnie tak dobra, ze powinna miec zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wiezi z mezczyznami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, majac pod opieke wielkosc z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na owo, jaka stanie oddana ocena, gdy jest wezsza od dziesieciu, natychmiast zapytaj: A co musielibysmy odbyc, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci ogol ci stwierdza
Na szczescie wielu kursom pozycjonowanie uzytkownikow zawsze napisze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, zeby dojsc wyzsza note. Jesli wykonasz to, co obecni uzytkownicy radza, a potem umowisz sie z nimi ponownie i dasz, ze przedstawil sugerowane zmiany, to uciesza sie plus beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, rzeka innym
0 rozmowie z toba rowniez o aktualnym, jak odpowiedzial kurs seo na ich mozliwosci. Obudza w pozostalych ludziach mysl przejscia tego samego, dzieki stosunkowi z twoja jednostka i zakupowi twoich produktow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, gdy wiec zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik ocenia sie poprzez odjecie grupy klientow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od liczby tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i wtedy obliczenie odsetka mezczyzn w jakiejkolwiek z klasy. Na starcie wiekszosc firm znajduje, ze uwaza proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki ciaglemu pytaniu typow, jak umieja ten wynik poprawic, i potem stosowaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W skale, gdy jest WPN firmy, wystepuje jeszcze jej sprzedaz, zyski i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne firmy w wszelkiej czesci wtedy rzeczywiscie te przedsiebiorstwa, jakie obejmuja najwieksze wyniki promowania netto.


A to jednak pytaj innych kontrahentow o decyzje na przedmiot towarow albo uslug, a pozniej dokonuj ich rady w wzrastanie oraz napisz im o tym. Bedziesz uwazal jeszcze doskonalsze produkty, w jeszcze blizszym etapie i potem zaczniesz trafiac sie z predkoscia: To znaczny efekt!.

Pytaj o rade na dola, i nie o porade zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie pozadaja konfrontacji. Istnieje ciekawszy sposob wyrazania pytan. Popros klienta, by stwierdzil ci, gdy moglbys udoskonalic nasz owoc albo usluge dla nabywce na koniecznosc. W takim wypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w konferencje